Mehr Anfragen Fertigungsbetrieb: Online-Marketing

Wer als Fertigungsbetrieb mehr Anfragen über das Internet gewinnen möchte, braucht vier Bausteine: ein gepflegtes Google-Unternehmensprofil, eigene Leistungsseiten für jedes Verfahren und jeden Werkstoff, gezielte Google-Ads-Kampagnen mit sauberer Conversion-Messung und eine Website, auf der Besucher sofort einen Preis sehen. Dieser Leitfaden zeigt, wie Sie diese Bausteine Schritt für Schritt aufbauen, auch ohne eigene Marketingabteilung.

Sie betreiben einen Fertigungsbetrieb? Mit SeekMake bekommen Ihre Kunden Sofortangebote direkt auf Ihrer Website.

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Viele Lohnfertiger leben seit Jahren von Empfehlungen und Stammkunden. Das funktioniert, bis ein großer Auftraggeber seine Mengen reduziert. Einkäufer, Konstrukteure und Produktentwickler suchen heute zuerst bei Google nach „CNC-Fräsen in der Nähe“, „Blechbearbeitung Kleinserie“ oder „3D-Druck Dienstleister“. Wer dort nicht auftaucht oder nach dem Klick keinen klaren nächsten Schritt anbietet, verliert diese Anfragen an den Wettbewerb.

1. Google-Unternehmensprofil und lokale Suche

Das kostenlose Google-Unternehmensprofil (früher Google My Business) ist für viele Betriebe der schnellste Weg zu mehr Sichtbarkeit. Es erscheint in Google Maps und im lokalen Bereich der Suchergebnisse, oft noch vor den normalen Treffern. Gerade für Kunden aus der Region, die Teile abholen oder den Betrieb besuchen möchten, ist es oft der erste Kontaktpunkt.

Checkliste für Ihr Profil

Passende Hauptkategorie wählen: zum Beispiel „Metallbearbeitung“, „Maschinenbauunternehmen“ oder „3D-Druckdienst“, ergänzt um sinnvolle Nebenkategorien.
Leistungen eintragen: CNC-Fräsen, CNC-Drehen, Laserschneiden, Abkanten, Schweißen, 3D-Druck, jeweils mit einem kurzen, konkreten Satz.
Echte Fotos hochladen: Maschinenpark, Werkstatt, fertige Teile. Fotos von realen Bauteilen überzeugen mehr als Stockbilder.
Website-Link gezielt setzen: am besten direkt auf die Seite mit dem Online-Angebot, nicht nur auf die Startseite.
Öffnungszeiten und Telefonnummer aktuell halten, auch an Feiertagen und während Betriebsferien.
Bewertungen aktiv anfragen: Bitten Sie zufriedene Kunden nach jeder Lieferung um eine kurze Bewertung und antworten Sie auf jede Bewertung sachlich, auch auf kritische.

Achten Sie außerdem darauf, dass Firmenname, Adresse und Telefonnummer überall identisch geschrieben sind: auf Ihrer Website, im Impressum, in Branchenverzeichnissen und in Lieferantenportalen. Unterschiedliche Schreibweisen verunsichern Google und kosten Sichtbarkeit in der lokalen Suche.

Die wichtigsten Punkte dieses Ratgebers auf einen Blick.

2. Eigene Leistungsseiten für jedes Verfahren und jeden Werkstoff

Eine einzige Seite „Leistungen“ mit zehn Stichpunkten reicht nicht. Google zeigt für eine Suche wie „Aluminium fräsen Kleinserie“ am liebsten eine Seite, die genau dieses Thema behandelt. Legen Sie deshalb pro Verfahren eine eigene Seite an und, wo es sich lohnt, zusätzlich pro wichtigem Werkstoff.

Mögliche Seitenstruktur

/cnc-fraesen/ mit Unterseiten wie /cnc-fraesen/aluminium/ und /cnc-fraesen/edelstahl/
/cnc-drehen/
/laserschneiden/ mit Angaben zu Blechdicken und Werkstoffen
/blechbearbeitung/ für Abkanten, Schweißen und Pulverbeschichten
/3d-druck/ mit Unterseiten pro Verfahren, etwa FDM, SLS oder SLA

Was auf jede Leistungsseite gehört

Eine klare Überschrift mit dem Suchbegriff, zum Beispiel „Laserschneiden von Edelstahl bis 10 mm“.
Technische Eckdaten: maximale Bauteilgröße, Toleranzen, Werkstoffe, Oberflächen, typische Losgrößen.
Realistische Lieferzeiten und die Information, ob Eilaufträge möglich sind.
Beispielteile mit Fotos und einer kurzen Beschreibung der Anwendung.
Häufige Fragen zu Dateiformaten, Mindestmengen und Zertifizierungen.
Ein deutlicher nächster Schritt: „CAD-Datei hochladen und Preis sehen“ statt „Kontaktieren Sie uns“.

Schreiben Sie für Einkäufer und Konstrukteure, nicht für Suchmaschinen. Wer konkrete Zahlen nennt, etwa Toleranzen, Blechdicken oder Bauraum, wirkt kompetenter als ein Anbieter, der nur von „höchster Qualität“ spricht. Verlinken Sie die Seiten außerdem untereinander: Die Seite zum Laserschneiden kann auf das Abkanten verweisen, die Seite zum Fräsen auf die Oberflächenbehandlung.

3. Google Ads mit sauberer Conversion-Messung

Suchmaschinenoptimierung braucht Monate. Google Ads bringt Besucher ab dem ersten Tag, kostet aber Geld pro Klick. Damit sich das Budget lohnt, müssen Sie wissen, welche Klicks zu Angeboten und Bestellungen führen.

So starten Sie sinnvoll

Eng gefasste Kampagnen: eine Kampagne pro Verfahren, mit Suchbegriffen wie „Laserschneiden Lohnfertigung“ oder „CNC-Teile online bestellen“.
Ausschließende Keywords pflegen: „Job“, „Ausbildung“, „gebraucht“, „Maschine kaufen“. Sonst zahlen Sie für Bewerber und Maschinenkäufer.
Region festlegen: Wenn Sie nur in die DACH-Region liefern, schalten Sie die Anzeigen auch nur dort.
Anzeigen auf die passende Leistungsseite leiten, nicht auf die Startseite.
Suchbegriffsbericht wöchentlich prüfen und unpassende Begriffe ausschließen.

Warum Conversion-Tracking entscheidend ist

Ohne Conversion-Tracking sehen Sie nur Klicks und Kosten. Mit Conversion-Tracking sehen Sie, welche Suchbegriffe tatsächlich zu einem Angebot oder einer Bestellung geführt haben. Erst dann kann Google die Gebote automatisch auf die Klicks ausrichten, die Umsatz bringen.

Beispiel: Sie geben im Monat 1.000 € für Anzeigen aus. Ohne Messung wissen Sie nicht, ob die Kampagne „CNC-Fräsen“ oder die Kampagne „Laserschneiden“ die Aufträge bringt. Mit Messung sehen Sie etwa, dass eine Kampagne 20 Angebote erzeugt und die andere fast keine, und verschieben das Budget entsprechend. Die Zahlen sind frei gewählt und dienen nur zur Veranschaulichung.

Definieren Sie als Conversion keinen bloßen Seitenaufruf, sondern echte Geschäftsaktionen: ein erstelltes Angebot, eine abgeschlossene Bestellung oder eine online bezahlte Bestellung.

4. Sofortangebot statt Kontaktformular

Der vierte Baustein entscheidet, ob aus Besuchern Kunden werden. Viele Websites von Fertigungsbetrieben enden mit einem Kontaktformular: Name, E-Mail, Nachricht, Datei anhängen. Für den Besucher heißt das: abschicken und warten, oft ein bis drei Tage. In dieser Zeit fragt er meist schon bei zwei oder drei anderen Anbietern an.

Warum ein Sofortangebot besser konvertiert

Sofortige Antwort: Der Kunde lädt seine CAD-Datei hoch, wählt Werkstoff, Oberfläche und Menge und sieht den Preis in Sekunden.
Geringere Hürde: Viele Konstrukteure möchten erst einen Richtpreis sehen, bevor sie mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen.
Bestellung ohne Umweg: Wer den Preis akzeptiert, bestellt und bezahlt direkt. Ein Kontaktformular erzeugt dagegen nur eine Anfrage.
Verkauf außerhalb der Geschäftszeiten: Anfragen am Abend oder am Wochenende bekommen trotzdem sofort einen Preis.
Bessere Messbarkeit: Jedes erstellte Angebot und jede Bestellung ist ein klar messbares Ereignis für Google Ads.

Für komplexe Baugruppen oder Teile mit besonderen Anforderungen bleibt die persönliche Kalkulation wichtig. Ein Sofortangebot ersetzt sie nicht, sondern nimmt Ihnen die vielen Standardanfragen ab, damit Ihr Team Zeit für anspruchsvolle Projekte hat.

Weniger Zeit fürs Kalkulieren, mehr Bestellungen. Sehen Sie, wie SeekMake funktioniert.

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So hilft SeekMake

SeekMake ist ein White-Label-Widget für Sofortangebote und Online-Bestellungen, das Sie auf Ihrer eigenen Website einbinden. Es läuft unter Ihrer Marke, die Kunden bleiben Ihre Kunden, und die Marge bleibt bei Ihnen. SeekMake ist kein Marktplatz.

So sieht das Sofortangebot auf Ihrer Website aus.

Online-Angebot in Sekunden: Ihre Kunden laden STL- oder STEP-Dateien hoch (DXF für Flachteile), wählen Werkstoff, Oberfläche und Menge und sehen sofort den Preis.
Viele Verfahren: 3D-Druck, CNC-Bearbeitung, Blechbearbeitung, Laserschneiden, Spritzguss, Leiterplatten, Wasserstrahl- und Plasmaschneiden sowie CNC-Fräsen von Holz.
KI-Kalkulation nach Ihren Regeln: Die Preis-Engine wurde laut SeekMake mit mehr als 10 Millionen realen Fertigungsteilen trainiert und erreicht rund 98 % Genauigkeit. Maschinenstundensätze, Werkstoffpreise, Rüstkosten, Mengenrabatte und Mindestbestellwert legen Sie selbst fest. Bei der Einrichtung hilft ein kostenloses Expertengespräch.
Machbarkeitsanalyse (DFM) der hochgeladenen Dateien.
Online-Bezahlung über Ihr eigenes Stripe- oder PayPal-Konto sowie Zahlungslinks per Stripe.
Google-Ads-Integration für Conversion-Tracking: So sehen Sie, welche Anzeigen zu Angeboten und Bestellungen im Widget führen.
„Email to Quote“: Leiten Sie eine Anfrage-E-Mail an ein Angebotspostfach weiter, und ein Angebotsentwurf entsteht automatisch.
Dashboard mit Kunden (CRM), Bestellungen, Angeboten, Gutscheinen, Versand sowie Maschinen und Werkstoffen; Anbindung an CRM-Systeme und FedEx.
Einbindung überall: als Plugin im WordPress.org-Verzeichnis, als App im offiziellen Shopify App Store oder auf jeder anderen Website.
On-Premises-Betrieb für Unternehmen, die ihre Daten auf dem eigenen Server halten möchten.

Die Tarife reichen von Starter (kostenlos, 9 % Gebühr auf online bezahlte Bestellungen) über Growth (990 € pro Jahr, 2,5 %) und Pro (2.999 € pro Jahr, 0,4 %) bis Enterprise (individuell, 0 %). Gebühren fallen nur bei Bestellungen an, die über Stripe oder PayPal bezahlt werden (Stand: Oktober 2026).

Häufige Fragen

Was bringt mehr Anfragen: SEO oder Google Ads?

Beides ergänzt sich. Google Ads liefert sofort Besucher und zeigt Ihnen, welche Suchbegriffe Aufträge bringen. SEO mit guten Leistungsseiten und einem gepflegten Unternehmensprofil baut über Monate Sichtbarkeit auf, für die Sie nicht pro Klick zahlen.

Wie viele Leistungsseiten braucht ein Fertigungsbetrieb?

Mindestens eine pro Verfahren, das Sie aktiv verkaufen möchten. Zusätzliche Seiten für Werkstoffe oder Branchen lohnen sich, wenn Sie dazu echten, konkreten Inhalt liefern können.

Verlieren wir mit einem Sofortangebot die Kontrolle über unsere Preise?

Nein. Sie legen die Kalkulationsregeln fest und können komplexe Teile weiterhin manuell prüfen und anpassen. Das Sofortangebot übernimmt die wiederkehrenden Standardfälle.

Funktioniert das Widget auch auf unserer bestehenden Website?

Ja. SeekMake lässt sich auf WordPress, Shopify und jeder anderen Website einbinden, ohne dass Sie Ihre Seite neu bauen müssen.

Nächster Schritt

Sie können sich bei SeekMake kostenlos als Fertiger registrieren und das Sofortangebot mit Ihren eigenen Preisen testen. Wenn Sie lieber gemeinsam starten, buchen Sie ein kostenloses 30-minütiges Einrichtungsgespräch.

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Über SeekMake

SeekMake ist eine White-Label-Lösung für Sofortangebote und Online-Bestellungen für Fertigungsbetriebe, entwickelt von der SeekMake EU SAS in Marseille. Unsere Ratgeber basieren auf unserer Arbeit mit Fertigungsbetrieben in ganz Europa. Mehr über SeekMake